Verkaufstipp
Peter Sitko
28.05.2025
Hier die drei neuesten Fachbeiträge aus allen Kategorien.
Hier die Fachbeiträge aus der Kategorie »Interim Management«.
In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit oder struktureller Veränderungen sind Unternehmen vermehrt
In wirtschaftlich angespannten Zeiten, bei tiefgreifenden Veränderungen oder plötzlich auftretenden
In Zeiten stetigen Wandels und zunehmenden Wettbewerbsdrucks stehen Unternehmen vor
Veränderungen sind in der heutigen Geschäftswelt allgegenwärtig. Ob Digitalisierung, Marktveränderungen,
In einer zunehmend dynamischen, technologiegetriebenen und wettbewerbsintensiven Wirtschaftswelt sehen sich
In Zeiten wachsender Unsicherheit, disruptiver Marktveränderungen und komplexer globaler Zusammenhänge
Als Interim Manager oder Unternehmensberater bist du häufig in besonders
Als Interim Manager oder Unternehmensberater kommt es nicht nur auf
Als Interim Manager oder Unternehmensberater wird man oft ins Unternehmen
Hier die Fachbeiträge aus der Kategorie »Mangement & Leadership«.
In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit oder struktureller Veränderungen sind Unternehmen vermehrt
In wirtschaftlich angespannten Zeiten, bei tiefgreifenden Veränderungen oder plötzlich auftretenden
In Zeiten stetigen Wandels und zunehmenden Wettbewerbsdrucks stehen Unternehmen vor
Veränderungen sind in der heutigen Geschäftswelt allgegenwärtig. Ob Digitalisierung, Marktveränderungen,
In einer zunehmend dynamischen, technologiegetriebenen und wettbewerbsintensiven Wirtschaftswelt sehen sich
In Zeiten wachsender Unsicherheit, disruptiver Marktveränderungen und komplexer globaler Zusammenhänge
Die Personalentwicklung (PE) befindet sich im tiefgreifenden Wandel. Klassische Maßnahmen
Als Kind schon wollte ich mehr Geld verdienen als mein
Interim Management befindet sich auf dem aufsteigenden Ast, und die
Hier die Fachbeiträge aus der Kategorie »Human Resources (HR)«.
Die Personalentwicklung befindet sich mitten in einem Paradigmenwechsel. Klassische Weiterbildungsmethoden
Die Personalentwicklung (PE) befindet sich im tiefgreifenden Wandel. Klassische Maßnahmen
Die digitale Transformation stellt Unternehmen vor enorme Herausforderungen – nicht
People Analytics ist längst nicht mehr nur ein Thema für
Wenn in Unternehmen plötzlich die Finanzführungskraft ausfällt, ein Projekt stockt
In Zeiten von Transformation, Wachstum oder auch kurzfristigen Personalengpässen kann
In der heutigen Unternehmenswelt, die durch hohe Dynamik, Fachkräftemangel und
»Och nee, noch ein Kurs? Noch ein Seminar?« – So
Mit Personalentwicklung sind verschiedene Aufgaben verbunden, die im Zusammenwirken der
Hier die Fachbeiträge aus der Kategorie »Vertrieb und Verkauf«.
An der Grenze der Belastbarkeit performen in immer härteren Märkten:
»Och nee, noch ein Kurs? Noch ein Seminar?« – So
Verkaufsgespräche sind natürlich nicht einfach nur private Unterhaltungen am Stammtisch
Manchmal können Kunden sich eine Situation, ein Ergebnis oder eine
Wenn du merkst, dass dein Kunde in seinem Denken eingeschränkt
Mit Hilfe von Differenzierungsfragen ist es dir möglich festzustellen, wie
Die Operationalisierungsfragen sind sehr interessant, weil sie den Kunden dazu
Bei den Lösungsfragen findest du während des Gesprächs heraus, was
Einschätzungsfragen sind eine interessante Art, Fragen so zu stellen, dass
Hier die Fachbeiträge aus der Kategorie »Verkaufstipps«.
„Guten Tag, mein Name ist…“Pause.„Ich wollte fragen, ob…“Unsicherheit, Stottern, Gespräch
Du rufst an. Es klingelt. Jemand hebt ab.Aber es ist
Du hattest ein gutes Gespräch. Der Kontakt war freundlich, interessiert,
Nutzen verkaufen ist wichtiger denn je, denn erst damit differenzierst
Sei nicht besser – sei anders (und mach den Unterschied
Im B2B-Vertrieb führst du selten zweimal das gleiche Gespräch –
Du hast ein Erstgespräch mit einem potenziellen Kunden. Du stellst
Du hast ein gutes Gespräch geführt. Der potenzielle Kunde ist
Ein gutes Verkaufsgespräch entscheidet sich oft vor dem ersten Satz. Viele