Ressourcenschmiede | Peter Sitko | Aktivität

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Wed, 18 Mar 2026 08:00:31 +0100

Krisen als Katalysator: Wie Unternehmen aus Unsicherheit echte Wettbewerbsvorteile schaffen Krisen sind unangenehm. Sie bringen Unsicherheit, Druck und oft auch existenzielle Fragen mit sich. Kein Unternehmen wünscht sie sich – und doch ge […]

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Thu, 12 Feb 2026 11:35:02 +0100

Jetzt den Shift in KMU wagen: Stell um auf Wachstum! In der Wirtschauftsflaute galt: Liquidität sicherstellen ist Pflicht. Doch die Talsohle ist durchschritten. Jetzt ist Wachstum Chefsache.Viele […]

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Mon, 01 Sep 2025 16:05:00 +0100

Schluss mit dem Förder-Frust: So nutzt dein KMU endlich, was ihm zusteht In vielen kleinen und mittleren Unternehmen schlummern ungenutzte Chancen – direkt vor der Nase. Es geht nicht um neue Geschäftsideen oder Ma […]

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Thu, 28 Aug 2025 15:23:16 +0100

Vertretung? Nachfolge? Notfallplan? – Was in KMU oft fehlt und wie du es besser machst Wenn plötzlich niemand mehr weiß, wie es weitergeht, ist es meist zu spät.In vielen kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) hängt der rei […]

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Wed, 27 Aug 2025 09:25:42 +0100

Wenn Erfolg überfordert: Was du tun musst, wenn dein Unternehmen schneller wächst als deine Strukturen Du hast alles richtig gemacht – der Umsatz steigt, die Auftragslage ist blendend, dein Unternehmen wächst. Und plötzlich brennt es an allen Eck […]

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Tue, 26 Aug 2025 09:54:49 +0100

Raus aus dem Feuerwehrmodus: So gelingt der Wandel im Alltag von KMU In vielen kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) sieht der Alltag so aus: Das Telefon klingelt, ein Kunde hat ein dringendes Problem. Parallel […]

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Sun, 24 Aug 2025 14:10:45 +0100

Wenn Zahlen fehlen: Warum dein KMU ohne Controlling in die Sackgasse steuert In vielen kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) geht es im Tagesgeschäft oft heiß her. Kundentermine, Produktionsabläufe, Personalfragen – da b […]

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Fri, 22 Aug 2025 08:56:04 +0100

Flurfunk war gestern – Warum deine Firma eine echte Kommunikationskultur braucht In vielen kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) ist Kommunikation eher ein beiläufiges Nebenprodukt als ein bewusst gestalteter Bestandteil der […]

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Thu, 21 Aug 2025 11:37:49 +0100

Wenn der Chef alles macht – und nichts weitergeht: Aus dem Mikromanagement in die Steuerung Wer in einem kleinen oder mittleren Unternehmen Verantwortung trägt, weiß: Jeder Tag bringt neue Aufgaben, Entscheidungen, Anforderungen. Oft s […]

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Wed, 20 Aug 2025 10:33:40 +0100

Ohne Plan kein Team: Warum HR-Strukturen der Schlüssel zum KMU-Erfolg sind Du kennst das vielleicht: Ein neuer Mitarbeitender startet im Betrieb – hochmotiviert, voller Erwartungen – und landet im völligen Durc […]

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Sun, 17 Aug 2025 14:33:32 +0100

Wenn der Schuh in der Buchhaltung drückt: Wie du Mahnungen, Stress & Steuerfallen vermeidest Die Buchhaltung – für viele ein leidiges Thema, das gerne aufgeschoben wird. Doch genau das kann kleine und mittlere Unternehmen (KMU) schnell te […]

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Sat, 16 Aug 2025 13:15:52 +0100

Ohne klare Zahlen keine klare Richtung – wie du dein Unternehmen mit Reporting auf Kurs hältst Stell dir vor, du sitzt am Steuer eines Autos, das keine Armaturen hat. Kein Tacho, keine Tankanzeige, kein Navi. Du weißt nicht, wie schnell du […]

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Wed, 13 Aug 2025 15:29:38 +0100

„Wer macht was – und warum eigentlich niemand?“ Wie klare Zuständigkeiten dein Team retten In vielen kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) brennt es an einer entscheidenden Stelle – und zwar dort, wo Zuständigkeiten eigentlich für Kla […]

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Tue, 12 Aug 2025 16:46:13 +0100

Vom Zettelchaos zur Effizienzmaschine: Wie Digitalisierung kleinen Unternehmen neuen Schwung gibt Willkommen im Maschinenraum deines Unternehmens – aber mit verrosteten Zahnrädern?Kennst du das Gefühl, wenn du zum fünften Mal denselben Bele […]

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Mon, 11 Aug 2025 12:56:06 +0100

Kollaps im Büro? So gehst du Fachkräftemangel und Team-Überlastung endlich strategisch an Es ist Montagmorgen, die Woche hat gerade erst begonnen – und trotzdem ist das E-Mail-Postfach schon überfüllt, in der Buchhaltung türmen sich unbe […]

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Thu, 07 Aug 2025 07:19:05 +0100

Wenn Strukturen fehlen: 12 Brennpunkte in KMU, und ein weiterer In vielen kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) herrscht ein ähnliches Bild: Viel Leidenschaft, viel Einsatz – aber oft auch strukturelle De […]

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Wed, 16 Jul 2025 09:41:45 +0100

Hohe Anforderungen an Compliance, Reporting und Dokumentation im HR – Warum Interim Management zur Schlüssellösung wird Die Rolle des Personalbereichs reicht in der Unternehmenswelt heute weit über eine Rolle als administrative Stabstelle hinaus. Die Anforderungen […]

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Mon, 14 Jul 2025 13:29:20 +0100

Wenn HR-Abteilungen an ihre Grenzen stoßen – Warum Interim Management bei fehlender Expertise oder Kapazitäten unverzichtbar wird HR-Abteilungen stehen in der zunehmend komplexen und dynamischen Arbeitswelt unter stetig wachsendem Druck. Die Bandbreite der Aufgaben nimmt zu, […]

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Wed, 04 Jun 2025 07:12:49 +0100

Interim Management in IT- und Technologieprojekten: Brückenbauer in der digitalen Transformation Die digitale Transformation hat längst alle Branchen und Unternehmensgrößen erreicht. Ob Industrie, Handel, Dienstleistung oder öffentlicher Sek […]

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Tue, 03 Jun 2025 06:00:13 +0100

Verkaufstipp #032 – Kaltakquise beginnt im Kopf – nicht am Telefon Wenn du schon beim Gedanken an Kaltakquise schwitzige Hände bekommst – du bist nicht allein. Viele Vertriebler:innen haben Angst vor dem ersten An […]

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Wed, 28 May 2025 13:22:42 +0100

Verkaufstipp #031 – Dein Akquise Skript soll führen – nicht vorlesen „Guten Tag, mein Name ist…“Pause.„Ich wollte fragen, ob…“Unsicherheit, Stottern, Gespräch endet.Kennen wir alle.Ein schlechtes oder gar kein Akq […]

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Tue, 27 May 2025 08:44:30 +0100

Verkaufstipp #030 – Die Assistenz ist kein Hindernis – sondern dein erster Verbündeter Du rufst an. Es klingelt. Jemand hebt ab.Aber es ist nicht der Entscheider – sondern die Assistenz.Und dann heißt es:„Worum geht’s denn?“ […]

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Wed, 21 May 2025 09:44:01 +0100

Verkaufstipp #029 – Finde zuerst den Entscheider – sonst verläuft dein Vertrieb im Kreis Du hattest ein gutes Gespräch. Der Kontakt war freundlich, interessiert, hat sogar nach Preisen gefragt. Und dann? Nichts passiert. Kein Rückruf, k […]

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Tue, 20 May 2025 07:43:15 +0100

Verkaufstipp #028 – „Nutzen verkaufen“ ist bei B2B essenziell Nutzen verkaufen ist wichtiger denn je, denn erst damit differenzierst du dich vom Wettbewerb. Doch wie geht das konkret? Ganz einfach: Du sprichst […]

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Mon, 19 May 2025 09:28:48 +0100

Verkaufstipp #027 – Sei nicht besser – sei anders Sei nicht besser – sei anders (und mach den Unterschied klar) Im B2B-Vertrieb kommst du an einem Satz kaum vorbei:„Wir haben da schon einen Anb […]

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Sun, 18 May 2025 09:59:58 +0100

Künstliche Intelligenz & digitale Lernplattformen in der Personalentwicklung Die Personalentwicklung befindet sich mitten in einem Paradigmenwechsel. Klassische Weiterbildungsmethoden stoßen an Grenzen, während Unternehmen m […]

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Fri, 16 May 2025 08:19:36 +0100

Verkaufstipp #026 – Passe deine Sprache der Buyer Persona an – nicht dein Angebot Im B2B-Vertrieb führst du selten zweimal das gleiche Gespräch – selbst wenn du das gleiche Produkt verkaufst. Warum? Weil du es mit unt […]

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Thu, 15 May 2025 10:23:21 +0100

Verkaufstipp #025 – Die Qualität deiner Fragen entscheidet über die Qualität deines Erstgesprächs Du hast ein Erstgespräch mit einem potenziellen Kunden. Du stellst dich vor, erklärst dein Produkt, erzählst ein bisschen – und am Ende heißt es:„K […]

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Wed, 14 May 2025 12:52:46 +0100

Verkaufstipp #024 – Bedarf entsteht nicht von selbst – du musst ihn entdecken Du hast ein gutes Gespräch geführt. Der potenzielle Kunde ist nett, hört zu, stellt Fragen. Aber am Ende sagt er:„Klingt spannend – aber aktuel […]

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Tue, 13 May 2025 08:53:37 +0100

Verkaufstipp #023 – Vorbereitung schlägt Spontanität – besonders im B2B-Verkauf Ein gutes Verkaufsgespräch entscheidet sich oft vor dem ersten Satz. Viele verlassen sich auf ihr Bauchgefühl oder ihre Spontaneität – was manch […]

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Mon, 05 May 2025 10:42:50 +0100

Verkaufstipp #022 – Lead ist nicht gleich Lead – qualifiziere, bevor du kontaktierst Klingt das bekannt? Du telefonierst einen neuen Lead an, investierst Zeit, schickst vielleicht sogar ein Angebot – und am Ende hörst du… nich […]

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Sun, 27 Apr 2025 12:37:41 +0100

Kundenstimme – Kontext: Interim ManagementWir haben mit Bianca Koch als Interimsmanagerin sehr gute Erfahrungen gemacht, mit ihrer Unterstützung wurde der Jahresabschluss erstellt und […]

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Tue, 22 Apr 2025 10:51:06 +0100

Verkaufstipp #021 – Deine Zielkundenliste ist keine Excel-Datei, sondern dein Vertriebs-Kompass Stell dir vor, du willst eine Reise machen – aber du weißt nicht genau, wohin. Du läufst einfach los, hoffst auf schöne Ausblicke und nette Bege […]

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Wed, 16 Apr 2025 10:23:12 +0100

Verkaufstipp #020 – Definiere deinen Wunschkunden, sonst triffst du ins Leere Kennst du das? Du hast viele Kontakte, schreibst fleißig Angebote – aber so richtig will der Funke nicht überspringen. Oft liegt das nicht an dei […]

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Wed, 19 Mar 2025 10:59:04 +0100

Verkaufstipp #019 – Keine Angst vor Telefonakquise Viele halten Akquise am Telefon für überholt – und einen Graus. Schließlich gibt es Leadgenerierung über Homepage und so weiter. Dabei ist sie n […]

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Tue, 18 Feb 2025 12:46:10 +0100

Verkaufstipp #018 – Emotionale Nähe ist entscheidend Wenn Menschen sich miteinander austauschen und zusammenarbeiten wollen, gilt: Emotionen entscheiden über den Erfolg oder den Misserfolg. Das g […]

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Wed, 05 Feb 2025 12:20:54 +0100

Verkaufstipp #017 – Vorbereitung ist die halbe Miete Aus täglichen Trainingsgesprächen mit Verkaufskräften hat sich über die Jahre hinweg eine erschreckende Wahrheit herauskristallisiert: Mehr als 50 […]

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Thu, 30 Jan 2025 11:06:23 +0100

Verkaufstipp #016 – Vorwände sind versteckte Einwände Im Verkauf werden wir oft mit den sogenannten Vorwänden von Kunden konfrontiert. Viele meinen, man müsse zwischen Vor- und Einwänden un […]

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Tue, 14 Jan 2025 13:32:39 +0100

Verkaufstipp #015 – Kundeneinwand als Steilvorlage nutzen Fest steht: Zum professionellen Verkauf gehören Einwände des Kunden einfach zum Geschäft. Dabei sind Kundeinwände mühsam – für manche. Andere […]

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Tue, 17 Dec 2024 14:22:40 +0100

Verkaufstipp #014 – Keine Präsentation ohne vorherige Analyse Es ist ein immer noch weit verbreiteter Fehler im Verkauf: Zu frühzeitige Präsentation einer Lösung. Der unbedingte Wille, eine bestimmte Lö […]

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Wed, 04 Dec 2024 14:59:10 +0100

Verkaufstipp #013 – Nutze Bindewörter und punkte Die Bindewörter »Und – Aber – Obwohl – Wenn-dann – je-desto – Weil« entwickeln magische Wirkung beim Argumentieren, und besonders in Verkaufsgesp […]

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Mon, 25 Nov 2024 11:18:34 +0100

Verkaufstipp #012 – Wer Recht haben muss, verliert Im Verkauf gilt noch mehr als sonst: Wer Recht haben muss, verliert. Schließlich ist Verkauf kein Wettkampf oder Diskussionsrunde. Hör also auf z […]

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Wed, 13 Nov 2024 13:04:29 +0100

Verkaufstipp #011 – Reklamationen für besseren Verkauf nutzen Reklamationen kommen immer wieder mal vor. Das lässt sich nicht vollständig vermeiden. Auch wenn sie unangenehm sein können, gilt: In Ku […]

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Sun, 27 Oct 2024 12:37:17 +0100

Kundenstimme – Kontext: Berufliche WeiterbildungVerkaufsweiterbildung SellingBUDDY: Sehr professionell und sehr viele Information. Durch die 2 verschiedenen Dozenten auch abwechslungsreich … […]

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Sun, 27 Oct 2024 12:34:04 +0100

Kundenstimme – Kontext: Berufliche WeiterbildungToller Kurs (SellingBUDDY – Anm. d. Redaktion)! Viele hilfreiche Themen mit zahlreichen Tipps für den Verkaufsablauf von A bis Z. Durch die kurzen […]

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Mon, 03 Jun 2024 20:10:02 +0100

Verkaufstipp #010 – Alle sind geborene Verkäufer »Dafür muss man der geborene Verkäufer sein, sonst kann man es nicht verkaufen!« Kennst du diese Aussage? Unsere Antwort darauf: Alle sind geb […]

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Mon, 03 Jun 2024 20:00:44 +0100

Verkaufstipp #009 – Das Eisenhower-Prinzip Ist etwas wichtig oder dringend? Diese Frage und deren Beantwortung ändert alles, wenn es darum geht, die unzähligen Aufgaben des beruflichen A […]

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Thu, 23 May 2024 08:01:36 +0100

Verkaufstipp #008 – Die Pareto-Regel Verkaufskräfte haben mehr als viele andere Berufsgruppen mit dem Potenzial zu tun, Stress und Überforderung zu erleben. Das ist der Art ihrer T […]

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Tue, 14 May 2024 09:34:19 +0100

Verkaufstipp #007 – Zauberwort: »Angenommen« Im klassischen Verkauf und bei Verhandlungen gibt es Zauberwörter. Universell einsetzbar, wirksam. Erfolgsbooster. Verkäuferinnen und Verkäufer si […]

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Fri, 03 May 2024 09:41:45 +0100

Verkaufstipp #006 – Elevator Pitch Sofortiges Interesse wecken beim Kennenlernen – Für viele Verkaufskräfte eine enorme Herausforderung. Der sogenannte »Elevator Pitch« macht es di […]