Ein Verkäufer braucht keine Angst vor Einwänden haben, denn wirklich gute Verkäufer lieben Einwände. Oft sind sie nämlich eine Steilvorlage, um den Auftrag zu machen.
In der Argumentationsphase von einem Verkaufsgespräch gilt die Einwandbehandlung als das schwierigste Thema. Zu Unrecht! Du kannst einen Einwand in ein Argument umwandeln. Schau ins Video!
