Spontan ins Verkaufsgespräch? – Besser nicht!
Die richtige Verkaufspräsentation, also das gesamte Gespräch, sollten gut vorbereitet werden. Überlasse nichts dem Zufall, schon gar nicht deinen Verkaufserfolg. Schon die richtige Begrüßung des Kunden sollte durchdacht sein. Danach folgt die richtige Kundenanalyse. Finde die Bedürfnisse des Kunden heraus. Und mache dir auch Gedanken über die Nutzenorientierung des Kunden. Und schließlich solltest du den Verkauf zum Abschluss bringen. So überzeugst du den Kunden – gut vorbereitet und auf jede Situation eingestellt!
