Professionelles Verkaufen ist kein professionelles Geheimnis! Du fragst dich, wie erreiche ich das?Ganz einfach, du musst nur wie ein Profi handeln! Jage nicht dem schnellen Erfolg hinterher. Arbeite gleichmäßig mit langfristigem Erfolg! Achte auf Kontinuität im Umsatz – nicht auf schnellen, hohen Gewinn. So arbeitet der erfolgreiche Verkäufer.
Die meisten Kaufentscheidungen werden emotional getroffen. Nutze dieses Wissen und betreibe Kundenanalyse! Finde die emotionalen Kaufmotive des Kunden heraus und sprich ihn auf dieser Ebene an. Gehe auf den Kunden ein und zeige ihm, dass du genau weißt, was er will. Wie du mit Emotionen verkaufen kannst, lernst du hier. Erfahre die 7 Tipps, wie …
Mit Emotionen verkaufen – 7 Tipps, wie der Kunde nur bei dir kaufen will Weiterlesen »
Überlege doch mal selbst, wo du am liebsten einkaufst und warum. Am wahrscheinlichsten ist: Es wird die von dir gewünschte Ware zu einem fairen Preis angeboten. Und vor allem: Der Verkäufer ist dir sympathisch. Dir wird nichts angedreht, was du nicht willst. Verkaufen ohne Druck und den Kunden sich selbst überzeugen lassen. So baust du …
Kundenbindung leicht gemacht – Verkaufen ohne Druck Weiterlesen »
Die richtige Fehlerbehandlung verhindert die Angst vor Fehlern. Jeder macht Fehler – Das ist keine Bestätigung für die eigene Unfähigkeit! Die Frage ist, was der richtige Umgang mit Fehlern im Verkauf ist. Lass dich durch Fehler nicht verunsichern, denn das führt zu den nächsten Fehlern: Self fulfilling prophecy. Akzeptiere Fehler. Sehe die Fehler als Lerneffekt und …
Zu wissen, wieviel du pro Kunde verdienst und wieviel pro einzelnen Anruf bei Neukunden, ist dafür ausschlaggebend, ob du frustriert oder mit viel Freude, Spaß und Erfolg du im B2B telefonisch akquirieren wirst. Du fragst dich, wieviel du pro Kunde verdienst? Kennst du deine Vertriebskennzahlen? Wieviele Besuche brauchst du für einen Auftrag? Wieviele Telefonate für …
Du kannst dein Unterbewusstsein beeinflussen mit Collagen! Das ist die vielleicht beste Technik, um sich selbst programmieren zu können. Ob du Ziele in Collagen visualisieren willst oder deine Wünsche bebilderst, damit sie sich erfüllen. (Fast) alles ist möglich. Wer sich selbst auf Ziele programmieren möchte, findet in der Collagentechnik eine erprobte Möglichkeit. Sie stammt aus …
Wie du das Kundengespräch in die gewünschte Richtung lenkst? Durch die richtigen Fragen und Antworten!Stelle die richtigen Verkaufsfragen, und dann heißt es: Dem Kunden zuhören! Vom Kunden erfährst du alles, was du über seine Kaufmotive herausfinden willst. Bringe den Kunden dazu, sich dir zu öffnen – So wird das Kundengespräch zum Erfolg!
Spontan ins Verkaufsgespräch? – Besser nicht! Die richtige Verkaufspräsentation, also das gesamte Gespräch, sollten gut vorbereitet werden. Überlasse nichts dem Zufall, schon gar nicht deinen Verkaufserfolg. Schon die richtige Begrüßung des Kunden sollte durchdacht sein. Danach folgt die richtige Kundenanalyse. Finde die Bedürfnisse des Kunden heraus. Und mache dir auch Gedanken über die Nutzenorientierung des Kunden. …
Die richtige Einstellung im Verkauf ist ausschlaggebend. Wer schon mit einer negativen Einstellung ins Gespräch geht verkauft nichts. Glaube an deinen Erfolg, denke positiv! Zeige deinen Verkaufswillen. Geh mit der Erwartung ins Gespräch, dass der Kunde kauft, denn das will der Kunde auch! Der Kunde will kaufen. Sonst wäre er ja nicht hier. Jetzt kommt …
Die richtige Einstellung im Verkauf – Glaube an deinen Erfolg! Weiterlesen »
Den Kunden mit unrealistischen Versprechen locken, die dann auch noch einen Haken haben, ist keine gute Idee. Falsche Versprechen im Verkauf können dein Aus bedeuten. Der Kunde will nicht mit faulen Tricks gelockt werden. Der Kunde möchte dem Verkäufer vertrauen können. Wenn dein Kunde dir vertraut, kommt er wieder! Gewinne das Vertrauen des Kunden. Wie? …
