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Vertriebscoaching

Das Vertriebscoaching kann in Kleingruppen oder als Einzelcoaching durchgeführt werden. Dabei liegt der Schwerpunkt in der Erweiterung der Kompetenzen.

für Vertriebsleiter und Verkäufer

 

Mögliche Defizite werden identifiziert und individuell gelöst. Das Coaching umfasst zunächst die folgenden Teile:

  • Ist-Aufnahme der individuellen Situation
  • Zielvereinbarung für das Coaching
  • Individuelle Bearbeitung der Themen (Blockadenlösung, indiv. Motivation)
  • Praktisches Üben in der Praxis (Im Ladenlokal, im Außendienst, am Telefon)


Je nach Bedarf können noch folgende Module ergänzend hinzugefügt werden:

  • Verkäufer-Organisation als Erfolgsfaktor
  • State Management als Voraussetzung zum erfolgreichen Abschluss
  • Kundenrecherche im Vorfeld der Ansprache
  • Installation eines professionellen Empfehlungsmarketings


Die im Coaching eingesetzten Methoden richten sich nach dem individuellen Bedarf. Gespräche, Training, Begleitung des tatsächlichen Verkaufs mit Optimierung der Verkaufsgespräche werden häufig eingesetzt. Bei Bedarf werden Methoden aus der systemischen Therapie, dem Neurolinguistischen Programmieren, der kognitiven Therapie sowie der Hypnose hinzugefügt, um die effiziente Lösung der Anliegen sicherzustellen.

 

Unmittelbarer Nutzen:

Die Konzentration auf die individuellen Anliegen stellen sicher, dass die Ziele des Coachings erreicht werden. Die Effektivitätspotenziale der Mitarbeiter werden so am besten und am intensivsten herausgearbeitet.

 
Übersicht der Unternehmensangebote hier als PDF downloaden.

Fordern Sie hier Infos an:

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